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-世界杯--变4热- 应景营销楼盘大闹7月郑州楼市

发布时间:2019-12-05 04:59:07

 七月步入销售淡季,世界杯成了营销热点

 7月是楼市传统的营销淡季,往年这个时候,有重大营销节点的地产项目相对比较少,不少项目都在蓄势备战即将到来的金九银十。而今年,恰逢四年一届的世界杯来临,这对于企业来说不啻于一个天赐的营销卖点,自然也不会放弃这样一个难得的促销机会。近日,记者走访部分楼盘了解到,楼市结合世界杯举办活动的房企们甚是踊跃,不少项目通过精彩纷呈的活动,别出心裁地将房子与足球结合起来。

 在高新区睿智禧园推出了组织客户夜场观看世界杯的活动,免费提供啤酒小吃等;万科美景龙堂同样在炎炎夏日掀起一波又一波的热浪狂潮。在世界杯举办期间,24小时不打烊大屏幕通宵直播世界杯足球赛,现场免费提供啤酒,邀约老业主带朋友一起来评球、看球、踢球等。而国瑞城在世界杯期间举行了我爱世界“贝”足球宝贝选拔赛,来自各行各业的足球宝贝们身穿火辣的制服,在炎炎夏日给观众呈现一场足球与娱乐完美结合的视听盛宴。升龙汇金广场则举办世界杯知识大竞答,把赛场 带到了售楼部现场。 盛夏,世界杯战火重燃。全球各地再一次陷入足球狂欢季,在这个注定狂欢的季节,与巴西一起跃动的,还有正商?四大铭筑,正商?四大铭筑世界杯嘉年华狂欢季火爆上演,众多业主齐聚四大铭筑,实况足球、动感舞蹈、切水果、 漂流……把狂欢进行到底。

 吸引眼球的莫过于郑州璞丽中心举办的售楼 变身足球宝贝活动了。近段时间,“如意湖,我看到一群靓丽的世界杯足球宝贝,闪瞎我的眼了”。“你不知道这是售楼员吗?”这样的对话消息在微信朋友圈里快速传播着。据介绍,为了吸引买房人,该楼盘派出10名“足球宝贝”,到郑州各地惊艳亮相,吸引了无数市民的眼球,售楼员变身足球宝贝的消息也被国内门户网站转载。

 变4营销不甘示弱,风头不输世界杯

 7月 不仅在绿茵赛场,还有国内的各大影院。美国大片《变形金刚4:绝迹重生》6月27日在各大影院上映,掀起了收看狂潮。截至7月4日晚,上映8天的《变形金刚4》累计票房已经迈过11亿关口,超过了10.82亿的《变形金刚 》,成为该系列影片中票房的一部,也几乎刷新了内地影史所有票房纪录。如此火爆的影片也成为了各大楼盘促销的噱头,近段时间,郑州楼市也进入变形金刚时间,一些开发商借力变形金刚,开展营销,既吸引了大批郑州“变迷”,还将更多买房人笼络到售楼处现场。6月28日、29日,万科美景魅力之城举办“变形金刚魅力秀”活动,10米高的变形金刚强势登陆万科美景魅力之城,同时还为众多“金刚迷”提供拍立得拍照留念;除此之外,楼盘还提供有 D立体变形金刚拼图模型吸引来访者。

 北区新盘千鹿山在郑州二七商圈的金博大举办了变形金刚展,展示变形金刚4擎天柱、变形金刚1擎天柱、威震天、大黄蜂等变形金刚名角。鑫苑鑫城也借《变形金刚4》热映之势,推出稀缺百变户型,并实行全款九七折钜惠吸引购房者。

 对于主题营销活动,某楼盘项目负责人告诉记者,楼盘进行主题营销目的并不是为了直接带来销售,而是通过活动对购房者进行有目的的引导,加深品牌及楼盘信息在潜在客户心中的印象,使购房者对楼盘有一个全面、深入的了解。利用主题活动对年轻购房者进行楼盘品牌的灌输,会无形中增加项目的潜在客户群,为后续推盘积累客户。

 营销需要“活”头脑,用娱乐心态对待营销

 对于开发商结合社会热点采取的主题营销活动,专家也表示赞许态度。“现在,郑州楼市的营销头脑越来越灵活了。他们能敏锐地嗅到社会热点,并作用到楼盘营销中去。多样的营销活动只有你看不到,没有楼盘想不到的。不论从以前的开发商叫卖茶叶蛋,还是时下的世界杯、变形金刚4系列营销活动,郑州楼市营销战也逐步升级。这些或热点或童趣或文艺的创意营销不仅吸引了70、80后买房人,还将带着孙子逛售楼处的40、50、60后一网打尽。让人不得不赞叹开发商的‘强大脑’。”同策咨询研究部总监张宏伟认为。

 张宏伟认为,房地产无非就是盖房子、卖房子这点事,可是怎么盖怎么卖学问真是大了去了,“仰之弥高,钻之弥坚”,面对世界杯这一狂欢盛事,传统的营销手段已无法满足购房者的期待,是时候放松一下神经,用娱乐的方式给市场营造一些亮点,才能够从世界杯创造的短期高收益市场中分得一杯羹。多一些轻松愉悦的气氛就多一些博人眼球的看点,攻心为上。

 对购房者来说也是一样,这个带点娱乐精神的楼市有太多风景,抓准时机搭乘上这辆营销快车,才能把自己从买房的重压下解放出来,在轻松愉悦的气氛中鼓舞自己继续向前。

 也有房地产业内人士支招开发商,认为开发商要想在众多营销中脱颖而出,推出活动的项目是适合刚需群体购买的楼盘,户型和面积都要有针对性,以吸引有效购房人群,这样才能达到比较理想的营销效果。而开发商举行的主题活动也要注意差异化,不要都是大同小异的有奖竞猜或者抽大奖活动。

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